Espacios de demanda donde la categoría sí vende pero Lala está ausente o sub-indexada vs. su fair share (—% del alcance). Como las configuraciones de precio y tamaño cambian mucho entre subcategorías, filtra a una subcategoría o segmento para que la lectura sea comparable. La oportunidad = valor de la categoría en cada espacio × (fair share − share actual de Lala), ajustada por la tasa de captura.
Tasa de captura: qué parte de la brecha de fair share esperas ganar de verdad. Llegar al 100% del fair share el primer año no es realista (la competencia defiende, la ejecución toma tiempo), así que la oportunidad se descuenta por este factor. 40% es un supuesto conservador; súbelo si la entrada es fácil, bájalo si es difícil.